B2B Key Account Manager Fleet Solutions (m/w/d), 100%
Job Description
EINFÜHRUNG
Wir suchen exklusiv für unseren Auftraggeber SHELL einen erfahrenen
B2B Key Account Manager Fleet Solutions
In dieser spannenden Schlüsselposition übernimmst du eine verantwortungsvolle Rolle in einem global erfolgreichen Unternehmen, das auf fast 100 Jahre Erfolgsgeschichte zurückblicken kann. Shell ist eines der führenden Energieunternehmen der Welt. In mehr als 70 Ländern beschäftigen sie rund 103.000 Mitarbeitende und sind seit 1906 mit mittlerweile 120 Mitarbeitenden in der Schweiz vertreten. Mit modernster Technologie wirken sie an der Entwicklung nachhaltiger und zukunftsträchtiger Energieformen mit.
AUFGABENBESCHREIBUNG
- Verkaufsverantwortung für B2B Key Accounts um die Umsatz- und Deckungsbeitragsziele zu erreichen
- Marktbeobachtung und -analyse sowie Formulierung von Kanal- und Kundenwachstumsstrategien in Übereinstimmung mit den übergeordneten Strategien
- Eigenständige Führung von Konditionenverhandlungen und Jahresgesprächen mit den Key Accounts sowie erstellen der gemeinsam festgelegten Jahreszielsetzungen und definierten Massnahmen
- Neukunden Akquisition, Bestandskundenmanagement sowie Kundenbetreuung in Deutsch, Englisch und teilweise Französisch und/oder Italienisch
- Enge Zusammenarbeit mit dem Customer Service Center sowie Führung/Bearbeitung des CRM Tools Salesforce
- Sicherstellung des permanenten Informations- und Best Practice-Austausches mit allen relevanten Kontakten auf nationalem und internationalem Level sowie Teilnahme an internen und externen Meetings
- Erarbeiten und Auslösen von Massnahmen bei Zielabweichungen mit Unterstützung des Marketings
ERFORDERLICHES PROFIL
- Du arbeitest gerne im Team, bist kommunikationsstark und stressresistent
- Du verfügst über eine kaufmännische oder betriebswirtschaftliche Aus- oder Weiterbildung
- Du scheust dich nicht davor Verantwortung zu übernehmen
- Du bist ein Verkaufstalent und verfügst über ein adressatengerechtes Auftreten.
- Du bist ein Sprachtalent und bringst die Schweiz zusammen. Du sprichst fliessend Deutsch und überzeugst mit deinen guten Französisch- oder Italienischkenntnisse unsere Kunden in der West- und Südschweiz. Für den internen Gebrauch bringst du zusätzlich gute Englischkenntnisse mit.
- Bereitschaft für Reisetätigkeiten zu Kunden, internen Meetings oder Schulungen
Warum SHELL?
Sie bieten dir einen unbefristeten Arbeitsvertrag und fördern die Eigenverantwortung und das persönliche Wachstum der Mitarbeitenden. Sie stehen für ein wertschätzendes Miteinander und legen großen Wert auf Diversität in lokalen und globalen Teams. Auf dich warten spannende Tätigkeitsfelder in einem inspirierenden und motivierenden Umfeld. Darüber hinaus bieten sie dir folgende Leistungen und Benefits:
- Wettbewerbsfähiges Gehälter
- Performance basierter Sales-Bonus
- Aktienkauf-Programm
- Mitarbeiter Tankrabatt
- Essenspauschale
- Flexible Arbeitszeitgestaltung
- Home Office Pauschale